摘要：案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。你無法拒絕，那這樣是不是將顧客引流到店里了？...

今天給大家?guī)淼陌咐牵撼啥加幸患茵B(yǎng)生館，老板利用“免費按摩”，在短短30天的時間里，瘋狂收款163萬。

【1】案例背景

現(xiàn)在的人們越來越關(guān)注健康，特別是疫情過后，大家都開注重養(yǎng)生了。是啊，不管你是日進斗金，還是年入百萬都逃不過看病吃藥。我的看法也是這樣的，與其生病了住進醫(yī)院花費高昂的醫(yī)藥費，增加家人照看的負擔(dān)，不如平時注重調(diào)理自己的身體，沒事去按按摩、理療一下身體，花小錢賺大錢，畢竟身體是革命的本錢。

今天給大家介紹的這個案例的老板姓竇，他也不是一開始就做這個的，是因為看到這個行業(yè)的商機才決定放棄以前的工作，轉(zhuǎn)行來開養(yǎng)生館。竇老板以前是賣保險的，積累了很多的客戶資源，做的也是健康這塊的保險。

他敏銳的觀察到現(xiàn)在的人們消費趨向保守，普遍不愿意拿錢出來買保險，更注重即時享受，一個活在當(dāng)下的人生態(tài)度。竇老板當(dāng)機立斷投入到養(yǎng)生行業(yè)，開起了一家養(yǎng)生館。

開店想要生意好，必須要有源源不斷的客戶，如果客戶少，那么生意自然是做不起來的。這一點竇老板肯定是知道的，他在前期就做足了功夫，從市場到客源，從裝修到進場，每個環(huán)節(jié)都傾注了心血。

然而開張一個月卻沒什么生意，眼看著這些年自己辛辛苦苦的血汗錢都要打水漂了，竇老板開始嘗試各種辦法，并且對養(yǎng)生館進行了轉(zhuǎn)型。

竇老板的這次轉(zhuǎn)型非常成功，短短30天的時間就收款163萬，賺了個盆滿缽滿。是不是都很好奇他是如何做到的，他用的這套模式很厲害，是之前我們常說的把主要的產(chǎn)品免費，利用其他產(chǎn)品來賺錢的一種盈利模式。

【2】方案介紹

竇老板把這次的盈利點面向中老年人，這部分人手里有錢又有時間，不用操心下一輩的事，只需要把自己的身體養(yǎng)好就是造福兒孫。竇老板針對這部分群體設(shè)計了兩個一脈相承的方案。

一、老人免費體檢；

二、進店免費理療按摩。

就這么簡單的兩招，讓竇老板還賺了個盆滿缽滿?？吹竭@里，大家猜得到竇老板是怎么賺到錢的嗎？

【3】盈利分析

竇老板在養(yǎng)生館附近的小區(qū)、超市門口做免費體檢的宣傳，老年人都希望自己身體健康，對于這種免費體檢的事完全沒有抵抗力，他們也最喜歡湊熱鬧，所以竇老板一推出這樣的活動，就吸引了大批的人來參與。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

現(xiàn)在誰沒有個三病兩痛的，基本上體檢出來的情況多多少少都有點問題，如果顧客想要深入體檢，就還是得到養(yǎng)生館里面去做檢查。

如果是你，告訴你說體檢出來身體有問題，你肯定想知道是哪里有問題、有什么問題以及怎么治療，這個時候告訴你說想得到詳細的報告需要進店做進一步檢查，而且還能針對檢查出來的問題，給你免費理療。聽到這，你能拒絕嗎？你無法拒絕，那這樣是不是將顧客引流到店里了？

竇老板想明白了一個問題靠每次收取按摩理療的費用的這種經(jīng)營模式不好做，首先得有穩(wěn)定的客源，其次還要有讓顧客滿意的服務(wù)。那與其這樣費力不討好，那不如讓老年人自己把儀器買回家做理療，我收取這部分的費用就行了。

先要讓顧客對你產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品感到滿意，顧客才會掏錢來買。所以竇老板就先讓顧客來免費體驗，但是體驗是有時間和人數(shù)限制的。

首先是時間，只有每天早上的七點到九點可以免費體驗，如果你錯過了，那么下次再來而且一個人一天只能享受一次。

其次是時限，每個人在享受理療器材的按摩時，只有30分鐘時間。等體驗時間一到，就得起來，讓下一個人體驗。

老年人早起排隊，很多人沒睡醒很迷糊，體驗30分鐘后基本進入熟睡狀態(tài)，等體驗時間一到你去叫醒他，他會非常痛苦舍不得走，等體驗過幾天了就會想，要是能買一臺回家自己按多好！

等體驗7天后，顧客問竇老板這個儀器多少錢時，竇老板卻說這個儀器現(xiàn)在不賣，你們體驗有效果了，真正的滿意了，我才賣。顧客一聽這老板還算是個良心老板，這么為我們著想。在這個過程中先前體驗的顧客又陸陸續(xù)續(xù)地介紹了新顧客來體驗。

等到時機成熟了，竇老板放出消息理療儀限量開啟購買，先到先得，最后，竇老板就是這樣，利用“免費理療”，60天收款185萬。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。