摘要：在沒開美容院之前，靜文是一家KTV包房的小蜜蜂，專門陪客人喝酒，錢給得多還能出去溜達(dá)的那種。先讓顧客體驗(yàn)，然后再體驗(yàn)過程中，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)效果，那你說這個(gè)后期消費(fèi)幾率是不是非常大呢？你看這樣做是不是既解決了沒有顧客的問題，又解決了不能產(chǎn)生消費(fèi)的問題？...
今天給大家?guī)淼陌咐牵撼啥家患颐廊蒺^，利用“體驗(yàn)?zāi)Ｐ汀?，一年盈?30萬。
案例背景：
這家店的老板叫李靜文28歲，靜文這家美容館是開在一個(gè)小區(qū)邊上，主做小區(qū)業(yè)務(wù)，小店不大，一共三張美容床。
在沒開美容院之前，靜文是一家KTV包房的小蜜蜂，專門陪客人喝酒，錢給得多還能出去溜達(dá)的那種。在兩年的工作中，遇到了個(gè)有錢的主，然后就上岸閑賦在家，當(dāng)起了閨中密友。
每個(gè)月對(duì)方支付大概五萬塊錢零花錢另算，靜文只負(fù)責(zé)男人寂寞的時(shí)候一起吃個(gè)飯，這頓飯一吃又是兩年時(shí)間。在最后的這兩年時(shí)間里，靜文除了獲得一大筆錢以外，連最起碼的生活技能都喪失了。
跟那個(gè)男人斷開以后，靜文也想過從操舊業(yè)，但喝了幾次酒以后，身體的極度不適，以及沒由來的反胃感，讓她產(chǎn)生了對(duì)生活的迷茫。
后來聽閨蜜說，美容行業(yè)比較好做，花幾千塊錢就能學(xué)成個(gè)金鷹技師，再投個(gè)幾十萬，就能自主創(chuàng)業(yè)，然后再花兩年時(shí)間，嫣然就變成富婆了。
也確實(shí)美容這個(gè)行業(yè)，還真就是這么回事，一個(gè)對(duì)于女性硬性需求的行業(yè)，只要你有手有腳四肢健全，一定離發(fā)財(cái)會(huì)越來越近。
經(jīng)過幾個(gè)月的張羅，以及大資金的狂轟亂炸，小店不到三個(gè)月正式開張營業(yè)。因?yàn)橘Y源的問題，所以小店生意屬實(shí)還是可以的，以前的姐妹里里外外都照顧得很到位。
可隨著大環(huán)境經(jīng)濟(jì)衰退，姐妹們賺的錢也變少了，所以這家小店的生意，也開始慢慢下滑，嚴(yán)重的時(shí)候都出現(xiàn)入不敷出的情況，一個(gè)月虧個(gè)萬把塊，服務(wù)員都出走了一個(gè)。
就在這種情況下，靜文找到了我，問我怎么辦？那么接下來就給大家講講，最后這家店，是如何通過“免費(fèi)”策略，一年盈利做到230萬的。
活動(dòng)介紹：
實(shí)體店沒生意，唯一的改變的途徑，只能是想辦法走出店門去拓客，所以我們先要做的就是引流卡：
制作一張引流卡，而且這張卡必須得制作精美，可千萬別像普通店面那樣，一張單字片，上面印刷的字都起墨，那種東西一點(diǎn)用處都沒有，而且卡片上印上活動(dòng)內(nèi)容。
1：價(jià)值1500元全身納米健康檢查
2：價(jià)值1000元洗臉、修眉、肌膚護(hù)理、精油SPA免費(fèi)體驗(yàn)
憑著這張卡，可以到店享受總價(jià)值2500元的免費(fèi)體驗(yàn)。做這樣的活動(dòng)其實(shí)非常簡單，包括現(xiàn)在大街小巷都有很多騙子公司在做，對(duì)不對(duì)？
但我們是一家正規(guī)美容院，我們絕對(duì)不會(huì)騙人?？深櫩褪遣皇遣恢姥?？如果我們直接拿著卡片去發(fā)放，那效果絕對(duì)不理想對(duì)不對(duì)？
所以這個(gè)活動(dòng)除了活動(dòng)本身的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之外，怎么發(fā)放怎么讓顧客有信任感，就是這場活動(dòng)能盈利230萬的關(guān)鍵點(diǎn)了，那具體怎么回事呢？
盈利邏輯：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
專欄
299套商業(yè)致富實(shí)戰(zhàn)案例
作者：生意經(jīng)之逆向盈利
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解決信任最好的方法就是找信任背書，找一個(gè)相對(duì)來說，能給到顧客安全感的一個(gè)商家去做背書。
而且在逆向盈利課程引流那個(gè)章節(jié)里面也講過，當(dāng)我們一家店生意不好的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)搶奪同行或者異業(yè)的客戶。
兩兩一結(jié)合，我們就可以去找到我們的精準(zhǔn)顧客可能出現(xiàn)的地方，比如KTV、物管、服裝店、箱包店，然后去和他們談判。
我現(xiàn)在無償送你一批我店的福利卡，所有顧客只要進(jìn)店消費(fèi)滿199元，你就送他一張，記住一定要設(shè)立一個(gè)門檻，因?yàn)闊o門檻的活動(dòng)，天然會(huì)失去信任。
這樣去做第一相當(dāng)于找到了背書，第二相當(dāng)于掠奪了對(duì)方的客戶。而對(duì)方之所以愿意和我們合作，原因其實(shí)非常簡單，就是產(chǎn)品附加值，增加了他們產(chǎn)品額外的價(jià)值，也同時(shí)增加了他們的銷售幾率。
當(dāng)顧客拿著卡來到店里的時(shí)候，切記該有的服務(wù)一定無條件給到顧客，可千萬別坑蒙拐騙，那樣只能把自己給作死。
而這場活動(dòng)賺錢的地方就是，咱給到顧客1500多塊錢的納米檢查，其實(shí)就是一個(gè)給到顧客的消費(fèi)的借口。
比如給顧客檢查出了皮膚暗黃、乳房炎癥、暗斑等等一系列跟美容項(xiàng)目掛鉤的疾病，那你說顧客是消費(fèi)還是不消費(fèi)呢？
而且為了促使顧客消費(fèi)幾率，不是還送了1000塊錢的項(xiàng)目體驗(yàn)嗎？先讓顧客體驗(yàn)，然后再體驗(yàn)過程中，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)效果，那你說這個(gè)后期消費(fèi)幾率是不是非常大呢？
這里你一定要記住，促進(jìn)消費(fèi)不能急，反正價(jià)值1500元體檢和價(jià)值1000體驗(yàn)，不可能一天就完成，多讓顧客跑幾趟，跑著跑著顧客就習(xí)慣了。
在習(xí)慣的過程中放下兼?zhèn)?，在放下兼?zhèn)涞倪^程中，最后產(chǎn)生消費(fèi)。你看這樣做是不是既解決了沒有顧客的問題，又解決了不能產(chǎn)生消費(fèi)的問題？
最后老板就憑這個(gè)活動(dòng)，一年盈利直接超過230萬。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
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340套門店快速獲客實(shí)戰(zhàn)商業(yè)案例
作者：生意經(jīng)之逆向盈利
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