摘要：2：一次性送399元現(xiàn)金。上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實體店實戰(zhàn)案例專欄實體店致富實戰(zhàn)案例作者：創(chuàng)業(yè)思維解析198幣393人已購查看一：首先第一個活動，是為了做引流，確實是真真實實的免費按摩。...

湖北有一家按摩店，老板發(fā)神經(jīng)來了場“特價”活動，只要顧客進店，即可享受原價399元按摩服務，還送399元現(xiàn)金，人家不僅沒虧錢，反而最后盈利85萬，怎么做到的？

案例背景：

這家按摩店是一家盲人按摩店，老板倆夫妻是都是東北人，倆口子年齡也不大，看起來也就30來歲。不過唯一搞笑的就是，這倆口子都四肢健全，壓根跟盲人沒有一點關系。

關于這一點當時我也是比較好奇，而且還專門去查了一下，為什么盲人按摩師傅不盲，不盲也能叫盲人按摩嗎？

最后得到的結果竟然是，所謂的盲人按摩是泛指，對穴位研究比較深的按摩。大概意思就是因為盲人看不見，所以五感中的觸感比較發(fā)達，從而在按摩的時候，對穴位的按壓比較精準，顧客享受度比較高。

這一解釋不知道還合理不？如果你們有什么更精準的解釋，也可以給我科普一下。

反正這家店就這樣，夫妻倆四肢健全，而為了能和盲人掛上勾，所以店里也請了個盲人師傅坐臺。生意也還將就，反正用他們自己的話來說就是，比給別人打工強多了。

風吹不在雨淋不上的，一個月萬百塊錢，小日子也過的將就。其實很多老板在最開始做生意的時候，只要用心做做到這種程度還是比較容易的。

怕就怕在不知足，這邊生意還沒達到頂峰，那邊就開始張羅開新店了。而且最開始一般都不會多請幾個按摩師，也就造就了，顧客進店還要等那邊按摩師完活，才能享受那種舒適感。

從而也就讓顧客感到厭惡，慢慢的顧客也就不愿意來。這時候卻又開始大規(guī)模招按摩師了，結果嘿嘿虧錢的時不就找上門來了嘛。

剛好這家店也就是這樣種情況，一心想著擴張，然后又操之過急，結果就在經(jīng)營中步步錯，最后結果就是，食不安夜不寐，嘴上還起了倆大燎泡，著急上火特別難受。

就在這種情況下，找到我需要做活動，需要拯救這家店面，那么接下來給大家介紹一下，當時利用這樣一場活動，讓這家店再不缺客戶，同時最后年收入85萬的操作方法。

活動介紹：

1：顧客進店免費享受價值399元按摩。

2：一次性送399元現(xiàn)金。

兩個活動都特別簡單，都是依據(jù)人性特點來做的，而且不存在儲值讓顧客反感問題，可這樣做活動如何盈利呢？

盈利邏輯：

其實這個活動能盈利的邏輯特別簡單，等你們弄懂原理就會恍然大悟，絕對會不由自主地感嘆一聲“套路“真深，到底怎么回事呢？

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實體店實戰(zhàn)案例

專欄

實體店致富實戰(zhàn)案例

作者：創(chuàng)業(yè)思維解析

198幣

393人已購

查看

一：首先第一個活動，是為了做引流，確實是真真實實的免費按摩。但是想要享受這個按摩，必須得先激活這個項目。項目激活也比較簡單，只需要拉3個人到店消費即可激活，消費多少無所謂。

這個時候顧客就開始盤算了，這家店最便宜的項目就是拔火罐，一次一位20塊錢，也就60塊錢的成本就能換來399元服務。而且本身60塊錢也享受了，感覺很劃算，所以活動一出，立馬有500多位顧客成為這家店的會員。

500多會員也足夠這家店一年時間的盈利，這個時候很多人會說，500多人來店按摩，能忙得過來不？

其實要我說你就是擔心的事太多，腦子開始有點不靈光了，顧客多了以后，你可以搖個號呀，時間到了電話通知顧客不就解決了嘛。

而且你不是還有同行嘛？以前給你們講的賣客戶還記得不？不記得的朋友去翻翻之前的文章。

當顧客滿足所有條件開始享受的時候，確實是免費給顧客享受399元服務，但是每次只想享受15分鐘，直到全部享受完為止。

這個時候就延伸出消費了，當一個人處于極度舒適的情況，突然中斷服務，會感覺特別不舒服，只能被動繼續(xù)消費。

二：而顧客在產(chǎn)生消費的時候，老板又會告訴你，我們還有第二個活動，只要您選擇消費，一直把這399元服務抵消完，我們會直接一次性送你399元的現(xiàn)金獎勵。

這個時候顧客一聽，我不僅免費享受按摩，最后還能領399元現(xiàn)金，是不是感覺挺好，可實際上呢？

399元服務一次抵扣15分鐘，也就是需要20幾次才能抵扣完，就算顧客一次再加半個小時，半個小時服務費50塊錢，顧客一共需要花費1000塊錢，根據(jù)店里的利潤即使贈送顧客399元，我們還是有盈利對不對？

而且到店顧客不可能只按摩，不做其他項目呀，比如正骨、拔罐、刮痧等等一些項目，都是盈利點。

這個時候很多人就覺得這么復雜的活動，為什么不直接打半價呢？其實這就是該死的“儀式感”在作怪，正常營銷沒人里，換個說法受追捧。

總結：

這個案例最核心的點，就在于顧客數(shù)量，你接觸的顧客數(shù)量多了以后，因為本身按摩行業(yè)的特殊性，能延伸的項目比較多，所以最后能獲利的程度也就越大，你說對嗎？

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實體店實戰(zhàn)案例

專欄

340套門店快速獲客實戰(zhàn)商業(yè)案例

作者：創(chuàng)業(yè)思維解析

198幣

497人已購

查看